廣告聯(lián)盟轉(zhuǎn)化率分析及指標(biāo)

廣告聯(lián)盟類網(wǎng)站比電子商務(wù)類網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率監(jiān)控要簡(jiǎn)單，因?yàn)楦鞔髲V告聯(lián)盟本身提供的相關(guān)報(bào)告就很完善，站長(zhǎng)借助對(duì)這些報(bào)告的分析，可以很直接也很準(zhǔn)確地進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化率分析、監(jiān)控。

1、百度聯(lián)盟中的報(bào)告

在百度聯(lián)盟中，提供了非常完善的廣告展示數(shù)量、廣告點(diǎn)擊數(shù)量、網(wǎng)站收益等項(xiàng)目的報(bào)告，只要登錄百度聯(lián)盟即可看到。

2、谷歌AdSense中的報(bào)告

與百度一樣，谷歌AdSense的廣告報(bào)告同樣非常詳細(xì)，從功能上說(shuō)，甚至?xí)詢?yōu)于百度聯(lián)盟。

既然廣告聯(lián)盟本身就提供了很完善的報(bào)告，那么如何通過(guò)廣告聯(lián)盟提供的報(bào)告來(lái)獲得網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率呢？廣告聯(lián)盟報(bào)告中有哪些指標(biāo)可以用于衡量網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率高低呢？常見(jiàn)的衡量轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)有展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、每千次廣告展現(xiàn)收益，以及最重要的廣告點(diǎn)擊收入等指標(biāo)。

展示量指的是廣告的展現(xiàn)次數(shù)，也就是某種廣告在當(dāng)前網(wǎng)站中被顯示多少次。

這個(gè)指標(biāo)和網(wǎng)站PV有一定的聯(lián)系，可以用來(lái)衡量網(wǎng)站的廣告布局和廣告數(shù)量?jī)?yōu)化的好壞。

點(diǎn)擊量就是指當(dāng)前網(wǎng)站中點(diǎn)擊廣告的次數(shù)，這個(gè)指標(biāo)可用于計(jì)算某網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊的絕對(duì)值，單獨(dú)比較這個(gè)指標(biāo)沒(méi)有意義。

點(diǎn)擊率是衡量網(wǎng)站廣告轉(zhuǎn)化率高低的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

點(diǎn)擊率實(shí)際上是目標(biāo)網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)和廣告展示的比值，計(jì)算公式是用廣告點(diǎn)擊次數(shù)除以瀏覽量。

page CTR=clicks/page views

在通常情況下，點(diǎn)擊率可以用來(lái)衡量一個(gè)網(wǎng)站的廣告優(yōu)化效果，在網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率監(jiān)控中有比較重要的作用。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用是一個(gè)平均值，是網(wǎng)站站長(zhǎng)從用戶對(duì)網(wǎng)站上廣告的每次點(diǎn)擊中獲得的金額。在廣告聯(lián)盟的報(bào)告中，每次點(diǎn)擊費(fèi)用的計(jì)算方法是用估算收入除以所獲得的點(diǎn)擊次數(shù)，這個(gè)指標(biāo)通常不能被用來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高低的比較。

為什么這個(gè)指標(biāo)一般不用來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的比較？這是因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊費(fèi)用在很大程度上是由廣告聯(lián)盟控制的，也就是說(shuō)，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用的決定條件大多由廣告聯(lián)盟官方控制，比如廣告內(nèi)容的匹配、用戶定位、廣告分成比例等，站長(zhǎng)只能從網(wǎng)友內(nèi)容、網(wǎng)站主題、廣告位置等方面進(jìn)行優(yōu)化，但是卻不能精確決定每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

每千次廣告展示收入和廣告點(diǎn)擊率類似，也是衡量一個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。

每千次廣告展示收入的計(jì)算方法是用估算收入除以網(wǎng)站上廣告的總展現(xiàn)量，然后乘以1000。

page RPM=（estimated earning/number of page views）*1000

從上述公式可知道，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站的每千次廣告展示收入越高，就意味著這個(gè)網(wǎng)站在同等廣告展示量的基礎(chǔ)上，獲得的收入越高，其實(shí)和轉(zhuǎn)化率的概念已經(jīng)非常接近，所以這個(gè)指標(biāo)是最常用的衡量網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

6、廣告點(diǎn)擊收入

廣告點(diǎn)擊收入是指當(dāng)前網(wǎng)站因?yàn)閺V告展現(xiàn)、用戶點(diǎn)擊而產(chǎn)生的費(fèi)用。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)費(fèi)用就是網(wǎng)站的收益，根據(jù)不同的廣告聯(lián)盟，這個(gè)數(shù)字可能存在比實(shí)際數(shù)字高或者略低的情況，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)差距不大。

之所以出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊收入有略微變化的情況，是因?yàn)橛行V告聯(lián)盟在結(jié)算時(shí)，會(huì)剔除無(wú)效的、惡意的、作弊的點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用。

從上面的各種廣告聯(lián)盟報(bào)告中的指標(biāo)可以看出，網(wǎng)站所有者可以選定的衡量網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的最佳指標(biāo)是每千次廣告展現(xiàn)收益，點(diǎn)擊率是稍差一些的轉(zhuǎn)化率衡量指標(biāo)，其他相關(guān)指標(biāo)不推薦作為衡量廣告網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高低的指標(biāo)。