廣告聯(lián)盟轉化率分析及指標

2018-10-18 14:16 更新

與電子商務網(wǎng)站有所不同的是，依靠廣告獲利的網(wǎng)站，要對轉化率進行監(jiān)控和優(yōu)化，有一些因素站長本身并不可控，比如廣告匹配的精準度和廣告點擊收益的高低等。


建立廣告聯(lián)盟的轉化率和收益情況報告

廣告聯(lián)盟類網(wǎng)站比電子商務類網(wǎng)站的轉化率監(jiān)控要簡單，因為各大廣告聯(lián)盟本身提供的相關報告就很完善，站長借助對這些報告的分析，可以很直接也很準確地進行用戶轉化率分析、監(jiān)控。

1、百度聯(lián)盟中的報告
在百度聯(lián)盟中，提供了非常完善的廣告展示數(shù)量、廣告點擊數(shù)量、網(wǎng)站收益等項目的報告，只要登錄百度聯(lián)盟即可看到。

百度聯(lián)盟報告

2、谷歌AdSense中的報告
與百度一樣，谷歌AdSense的廣告報告同樣非常詳細，從功能上說，甚至會略優(yōu)于百度聯(lián)盟。

谷歌廣告報告

廣告聯(lián)盟的轉化率衡量標準

既然廣告聯(lián)盟本身就提供了很完善的報告，那么如何通過廣告聯(lián)盟提供的報告來獲得網(wǎng)站的轉化率呢？廣告聯(lián)盟報告中有哪些指標可以用于衡量網(wǎng)站的轉化率高低呢？常見的衡量轉化率的指標有展示量、點擊量、點擊率、每次點擊費用、每千次廣告展現(xiàn)收益，以及最重要的廣告點擊收入等指標。

1、展示量
展示量指的是廣告的展現(xiàn)次數(shù)，也就是某種廣告在當前網(wǎng)站中被顯示多少次。

展示量

這個指標和網(wǎng)站PV有一定的聯(lián)系，可以用來衡量網(wǎng)站的廣告布局和廣告數(shù)量優(yōu)化的好壞。

2、點擊量
點擊量就是指當前網(wǎng)站中點擊廣告的次數(shù)，這個指標可用于計算某網(wǎng)站廣告點擊的絕對值，單獨比較這個指標沒有意義。

點擊量

3、點擊率
點擊率是衡量網(wǎng)站廣告轉化率高低的重要標準之一。

點擊率

點擊率實際上是目標網(wǎng)站的點擊次數(shù)和廣告展示的比值，計算公式是用廣告點擊次數(shù)除以瀏覽量。

page CTR=clicks/page views

在通常情況下，點擊率可以用來衡量一個網(wǎng)站的廣告優(yōu)化效果，在網(wǎng)站的轉化率監(jiān)控中有比較重要的作用。

4、每次點擊費用
每次點擊費用是一個平均值，是網(wǎng)站站長從用戶對網(wǎng)站上廣告的每次點擊中獲得的金額。在廣告聯(lián)盟的報告中，每次點擊費用的計算方法是用估算收入除以所獲得的點擊次數(shù)，這個指標通常不能被用來進行網(wǎng)站轉化率高低的比較。
每次點擊費用

為什么這個指標一般不用來進行網(wǎng)站轉化率的比較？這是因為每次點擊費用在很大程度上是由廣告聯(lián)盟控制的，也就是說，廣告點擊費用的決定條件大多由廣告聯(lián)盟官方控制，比如廣告內(nèi)容的匹配、用戶定位、廣告分成比例等，站長只能從網(wǎng)友內(nèi)容、網(wǎng)站主題、廣告位置等方面進行優(yōu)化，但是卻不能精確決定每次點擊費用。

5、每千次廣告展現(xiàn)收益
每千次廣告展示收入和廣告點擊率類似，也是衡量一個網(wǎng)站轉化率高低的重要標準。

每千次廣告展現(xiàn)收益

每千次廣告展示收入的計算方法是用估算收入除以網(wǎng)站上廣告的總展現(xiàn)量，然后乘以1000。

page RPM=（estimated earning/number of page views）*1000

從上述公式可知道，當一個網(wǎng)站的每千次廣告展示收入越高，就意味著這個網(wǎng)站在同等廣告展示量的基礎上，獲得的收入越高，其實和轉化率的概念已經(jīng)非常接近，所以這個指標是最常用的衡量網(wǎng)站轉化率的指標。

6、廣告點擊收入
廣告點擊收入是指當前網(wǎng)站因為廣告展現(xiàn)、用戶點擊而產(chǎn)生的費用。

廣告點擊收入

簡單來說，這個費用就是網(wǎng)站的收益，根據(jù)不同的廣告聯(lián)盟，這個數(shù)字可能存在比實際數(shù)字高或者略低的情況，不過總體來說差距不大。

之所以出現(xiàn)廣告點擊收入有略微變化的情況，是因為有些廣告聯(lián)盟在結算時，會剔除無效的、惡意的、作弊的點擊產(chǎn)生的費用。

從上面的各種廣告聯(lián)盟報告中的指標可以看出，網(wǎng)站所有者可以選定的衡量網(wǎng)站轉化率的最佳指標是每千次廣告展現(xiàn)收益，點擊率是稍差一些的轉化率衡量指標，其他相關指標不推薦作為衡量廣告網(wǎng)站轉化率高低的指標。
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