電子商務(wù)類網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分析

當(dāng)前的中小型網(wǎng)站，主要盈利方式分為兩種：一種是電子商務(wù)類網(wǎng)站，主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)活動(dòng)；另一種是依靠廣告聯(lián)盟等廣告相關(guān)方式產(chǎn)生收益的網(wǎng)站，主要借助廣告點(diǎn)擊、廣告展現(xiàn)等方式產(chǎn)生收益。我們先來看看電子商務(wù)類網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率該如果分析，分析之后又該如何提升轉(zhuǎn)化率。

百度統(tǒng)計(jì)中的轉(zhuǎn)化率分析和運(yùn)用

在百度統(tǒng)計(jì)中，專門提供了轉(zhuǎn)化率相關(guān)的功能："轉(zhuǎn)化路徑”，通過使用這個(gè)功能，網(wǎng)站所有者可以清楚地知道網(wǎng)站上用戶的轉(zhuǎn)化過程，得到比較清晰的轉(zhuǎn)化分析報(bào)告。

“轉(zhuǎn)化路徑”是指訪客在已設(shè)定的各個(gè)轉(zhuǎn)化路徑上的訪問情況。網(wǎng)站所有者可以通過此報(bào)告了解轉(zhuǎn)化路徑中哪個(gè)頁面的訪客流失率最大，從而有針對性地改善轉(zhuǎn)化路徑頁面以提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

典型的轉(zhuǎn)化分析應(yīng)該包含以下3個(gè)步驟：

1、訪客進(jìn)入網(wǎng)站；

2、訪問一系列頁面；

3、到達(dá)目標(biāo)頁面。

舉例來說，一個(gè)銷售某種電子產(chǎn)品的網(wǎng)站，采用的交易平臺是網(wǎng)站自己建設(shè)的，網(wǎng)站所有者現(xiàn)在想對來訪者的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行監(jiān)控，借助百度統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，需要進(jìn)行以下的步驟。

1、在網(wǎng)站的任何頁面上部署百度統(tǒng)計(jì)代碼

百度統(tǒng)計(jì)的轉(zhuǎn)化分析是借助百度統(tǒng)計(jì)來進(jìn)行的，所以要明確來訪者的轉(zhuǎn)化率，首先要求網(wǎng)站所有者在網(wǎng)站的所有頁面上都正確地放置百度統(tǒng)計(jì)代碼，用以監(jiān)控訪客的各種操作。

部署百度統(tǒng)計(jì)代碼的相關(guān)操作也比較簡單，上文有詳細(xì)介紹，站長直接進(jìn)行部署即可。

在設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)之前，網(wǎng)站所有者應(yīng)該首先問自己一個(gè)問題：訪客進(jìn)行了什么操作才算是真正的轉(zhuǎn)化成功？

這個(gè)問題看起來很簡單，比如很多站長都可能說：用戶點(diǎn)擊了網(wǎng)頁上的購買按鈕，不就算是轉(zhuǎn)化成功了嗎？

表面上看是這樣的，但是實(shí)際情況卻大相徑庭：網(wǎng)站所有者如何確定用戶點(diǎn)擊購買之后就一定會(huì)付款呢？所以，針對以付款作為轉(zhuǎn)化率衡量標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，應(yīng)該以用戶在成功付款后看到的提示頁面作為轉(zhuǎn)化成功的目標(biāo)。

對其他類型的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化某個(gè)目標(biāo)的設(shè)計(jì)同樣需要注意可能產(chǎn)生的各種情況。一定要以最終用戶的行為作為目標(biāo)，不能以某個(gè)階段目標(biāo)作為最后的轉(zhuǎn)化標(biāo)志。

2、查看轉(zhuǎn)化報(bào)告，獲得用戶轉(zhuǎn)化率的分析

安裝好統(tǒng)計(jì)代碼，設(shè)置好轉(zhuǎn)化目標(biāo)以后，當(dāng)有用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為時(shí)，網(wǎng)站所有者就可以通過百度統(tǒng)計(jì)獲取到轉(zhuǎn)化率分析報(bào)告了。

百度統(tǒng)計(jì)的轉(zhuǎn)化率分析對于有自身銷售平臺的網(wǎng)站來說比較實(shí)用，可以很好地監(jiān)控轉(zhuǎn)化率；但是對于沒有自身平臺、借助第三方電子平臺的網(wǎng)站來說，在無法擁有第三方電子商務(wù)平臺的控制權(quán)時(shí)，就無法很好地設(shè)置轉(zhuǎn)化監(jiān)控率了，這時(shí)候需要站長自建電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率報(bào)告。

站長自建電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率報(bào)告