如何做一場B格滿滿的技術大會演講

什么樣的演講和呈現(xiàn)最受聽眾歡迎，內(nèi)容干貨？邏輯清晰？長相帥氣？

偶爾被邀作為speaker參加一些圈內(nèi)的技術大會進行演講。這里我分享下自己的經(jīng)驗，如何做一場B格滿滿的技術大會演講，希望給做匯報、總結(jié)、述職的技術小伙伴一些小啟示。

【一、了解聽眾的訴求】

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如同架構設計一樣，了解聽眾訴求永遠是第一步的，先看下各類演講類型聽眾的訴求：

（1）給客戶進行講解：聽眾想了解產(chǎn)品，打消疑慮

（2）總結(jié)、述職、匯報：聽眾想了解工作成果，潛在困難，未來規(guī)劃

（3）技術大會：聽眾想學習架構知識，借鑒經(jīng)驗解決工作中的問題

例如，top100summit技術峰會，聽眾主要的目的就是去學習兄弟公司成功的案例經(jīng)驗（產(chǎn)品、研發(fā)、測試、流程、管理等），那么演講嘉賓可以在ppt中針對性的準備這些內(nèi)容：

（1）真實案例

（2）碰到的問題，踩到的坑

（3）各種解決方案優(yōu)缺點，及解決方案的迭代演進

（4）最佳實踐

個人建議，盡量少一些放之四海皆準的原則理論，多一些血肉充實的生動案例。

【二、了解到緊張是正常的】

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世界上最令人恐懼的事情，調(diào)研結(jié)果， “死亡”屈居第二，“當眾講話”高居榜首，應當認識到：

（1）緊張是正常的，緊張說明這個事情你內(nèi)心重視，緊張能夠幫助你發(fā)揮的更好

（2）反正我站在臺上的前幾分鐘是有點害怕的，但一旦進入主題就好了，講的內(nèi)容是我擅長的，我熟悉的，何懼之有？除非你在講別人寫的ppt，這樣就懼怕露出破綻

（3）根據(jù)個人的經(jīng)驗，觀眾眼中演講者的表現(xiàn)，會比演講者自我感覺的表現(xiàn)更好?！奥┝艘粋€要點”只有演講者自己內(nèi)心知道，聽眾是不會察覺的，所以“緊張只要不被聽眾察覺，就不是緊張”

（4）根據(jù)個人的經(jīng)驗，微笑和熱情能讓人更加自信，能夠一定程度上消除緊張感，有一次大會分享完，舉辦方跟聽眾調(diào)研哪個老師講的不錯，聽眾反饋“都不錯，有個笑呵呵的老師感覺挺好”，而其實我內(nèi)心慌的不行

【三、好的開場是成功的一半】

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不管怎樣，被推上臺了，上臺后第一段開場留給觀眾的第一印象非常重要，這么開場相對比較安全：

（1）我是誰：公司、姓名必須、職位可選（回想起大學第一次班會自我介紹，balabala講了一堆，最后忘了介紹自己叫什么，囧）

（2）我為什么有資格講這個topic：這個部分可選，但講好了可以增強說服力

（3）大概需要多長時間：給觀眾一個預期

（4）主要內(nèi)容是什么：不解釋

（5）對聽眾有什么幫助：這個部分非常重要，1-4吹了若干牛逼之后，聽眾關注的是這個topic和他有什么關系，能夠收獲什么，能夠解決什么問題

舉個栗子，top100summit技術峰會我準備這么開場：

大家好，我是來自58到家的架構師沈劍（公司，職位，姓名），我在百度、58同城工作有過X年的架構經(jīng)驗（吹個牛逼，增強信服力），接下來的50分鐘里（時間預期），會和大家介紹58到家調(diào)用鏈跟蹤系統(tǒng)架構設計與實現(xiàn)細節(jié)（主要內(nèi)容），通過本次分享，希望大家能夠了解到調(diào)用鏈跟蹤系統(tǒng)能夠解決什么問題，架構細節(jié)是怎么樣的，以及創(chuàng)業(yè)型公司如何快速落地和實現(xiàn)調(diào)用鏈跟蹤系統(tǒng)（和聽眾有什么關系，同時介紹內(nèi)容）

【四、內(nèi)容結(jié)構】

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開完場，進入最核心的內(nèi)容部分，內(nèi)容結(jié)構怎么樣組織會讓人覺得比較有邏輯性而不會顯得無頭無緒，個人覺得“問題，[坑-方案-優(yōu)化方案]，總結(jié)”這類“總分總”的結(jié)構是比較安全的，經(jīng)驗如下：

（1）第一部分：問題緣起，為什么需要，是干嘛的，解決什么問題

（2）第二部分，若干個迭代：

         2.1）矛盾沖突點1
         2.2）有什么傳統(tǒng)解決方案

         2.3）傳統(tǒng)方案的優(yōu)缺點，及遞進方案，我們的最佳實踐是什么

（3）第三部分：總結(jié)

“架構師之路”公眾號的很多文章，主要也遵循這個內(nèi)容結(jié)構。

再舉個栗子，top100summit技術峰會我的內(nèi)容結(jié)構準備這么設計：

（1）總：調(diào)用鏈跟蹤系統(tǒng)解決什么問題：能夠快速發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中的性能瓶頸，快速找到不合理調(diào)用，可視化查看系統(tǒng)之間的依賴關系，系統(tǒng)出問題時迅速定位問題在哪里

（2）分：

矛盾沖突1：如何將一個請求在系統(tǒng)中的軌跡串起來，解決方案1， 2，各自優(yōu)缺點，58到家的實踐

矛盾沖突2：如何描述調(diào)用的深度與廣度，解決方案1，2，各自優(yōu)缺點，58到家的實踐

矛盾沖突3：如何收集數(shù)據(jù)可視化展現(xiàn)，解決方案1，2，各自優(yōu)缺點，58到家的實踐

矛盾沖突4：創(chuàng)業(yè)型公司在人力有限的情況下，如何快速實現(xiàn)，要改哪些地方成本最小，怎么做好擴展性，58到家的實踐

（3）總：總結(jié)58到家的一些實踐

【五、內(nèi)容呈現(xiàn)】

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內(nèi)容呈現(xiàn)我做的也不好，ppt內(nèi)容呈現(xiàn)應該盡量做到：

（1）“清晰、簡潔、達意”

（2）減少大段文字，用架構圖、流程圖說話，用表格數(shù)字對比說話

但自己總不知不覺的，往ppt里添加了很多文字。

這兩頁是15年某技術大會上小米的ppt呈現(xiàn)

【正面case】

接下來的兩頁是我在同一個大會上的材料

【負面case】

可以體會下差距，什么是專業(yè)的，什么是業(yè)余的（這還是我自己感覺做的比較好的材料呢=_=），作為一個技術人，這方面優(yōu)化的空間的確很大。

【六、如何把控好整體節(jié)奏】

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內(nèi)容框架也搞定了，內(nèi)容呈現(xiàn)也搞定了，有些講師會有疑問：

（1）“講的內(nèi)容過多，時間不夠用怎么辦”

（2）“很快就把準備的內(nèi)容講完了，尷尬，怎么辦”

如何把控演講的整體節(jié)奏，我的經(jīng)驗是：

（1）人在緊張的情況下，語速會加快，演講往往會比自己預計的時間早結(jié)束

啟示一：放慢語速，慢語速會讓聽眾覺得穩(wěn)重，并且也給了自己思考的時間

啟示二：準備比實際需要時間多一點的內(nèi)容，以防講太快提前結(jié)束尷尬，要知道：講太快硬要臨時想內(nèi)容撐場面，遠比將太慢了快速過掉一些內(nèi)容容易得多

（2）一定一定一定一定要規(guī)劃好，每一頁ppt要講什么內(nèi)容，哪些是要點，要講多少分鐘。多人技術大會有一個好處，中途不會有聽眾打斷你，提問環(huán)節(jié)會統(tǒng)一放在結(jié)束，所以提前規(guī)劃好的節(jié)奏，一般不會被打亂

（3）一定一定一定一定要提前演練，規(guī)劃了一頁講5分鐘，話匣子一打開，不演練的話實際與計劃往往不符合，40分鐘演講自我介紹講15分鐘的場我也見過，講high了真的收不住，所以一定要實際演練。

大家能看到雷軍、羅永浩、柴靜在臺上舉手投足、談笑風生、鎮(zhèn)定自若的樣子，每一個眼神、手勢、步伐殊不知都經(jīng)過了幾十上百遍演練。

我們只看到別人牛逼的表面，卻忽略他們苦逼冰山之下的部分，人最絕望的狀態(tài)莫過于，比你牛逼的比你更刻苦。

我去，這雞湯灌得我自己都要感動了，節(jié)奏把握總之一句話，沒有臨場打斷的技術演講相對比較好控場：多準備一些內(nèi)容，放慢一些語速，做好規(guī)劃，做好演練。

【七、如何做好收尾】

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節(jié)奏把握住，演講要進入尾聲。一場40-50分鐘的演講，涉及到的架構、流程、方案等技術細節(jié)非常多，根據(jù)經(jīng)驗，第二天還能記得10%的聽眾少之又少，聽眾記住的這10%是什么，除了開場燦爛的微笑，大部分就是收尾“反復強調(diào)”的總結(jié)。

內(nèi)容不在多，聽眾有收獲就達到目的了，總結(jié)上可以反復強調(diào)結(jié)論，強調(diào)實踐，如心理學中“近因效應”所述：人對演講末尾部分的印象最為深刻，記憶也最為深刻。能否在總結(jié)處讓聽眾記住你期望ta記住的2-3個點，以達到分享的目的，收尾至關重要。

【八、如何回答好提問】

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好了，整個內(nèi)容講完了，進入提問環(huán)節(jié)，提問環(huán)節(jié)也是部分講師比較頭疼的，“萬一碰上不會的問題怎么辦”，我的經(jīng)驗是：

（1）首先不要和提問者起沖突，特別是針對“你講的我完全不贊同”這類問題，表示“這是自己公司的實踐，方案有很多，各有優(yōu)缺點”之后，可以馬上轉(zhuǎn)入“下一個問題”

（2）刻意刁難的技術人一般比較少，更多的情況是，提的問題與話題相關，但自己不100%確定答案，一般可以將問題技巧性的轉(zhuǎn)化為自己熟悉的問題，“這位朋友要問的是不是XXX這樣一個問題”，而“XXX”問題是自己擅長的，然后順暢解答

（3）當然，“術”乃技巧，一般實事求是，即使不擅長的問題，說自己不確定，講講自己的思路，聽眾一般也不會苛責

末了，對于提問，還有兩個大招：

（1）第一個大招，多準備一點內(nèi)容，把提問時間耗完，是可以跳過提問環(huán)節(jié)的（舉辦方肯定不好硬生生打斷你，說時間到了，進入提問環(huán)節(jié)）

（2）第二個大招，是碰到尷尬的問題，可以拋出“這個問題，是個很好的問題，但幾句話可能講不清楚，感興趣的話，我們線下交流”，呵呵。

【九、總結(jié)】

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了解聽眾 -> 緊張是正常的 -> 做好開頭 -> 規(guī)劃好內(nèi)容結(jié)構 -> 做好內(nèi)容呈現(xiàn) -> 把握好演講節(jié)奏 -> 做好收尾 -> 回答好提問。

祝大伙今后演講談客戶必成，晉升必過，技術分享爆棚，希望大伙有收獲。